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经验分享:我是如何申请百度网盟推广的

来源:新华网 桂钱飘判晚报

必须对自身所在行业有深刻认识,特别是对行业普遍性痛点的认识,这是网心科技CEO、迅雷CTO陈磊所认为的传统企业转型的先决条件。 8月5日,在2015 IT价值峰会的迎宾红酒会上,陈磊做了名为时髦与实用互联网思维辨伪的演讲。陈磊公开表达了自己对传统企业互联网转型的看法,他认为传统企业要转型成功需要做好两件事:洞察行业和把控节奏。而要做到这两点,最重要的是找到真正的互联网合作伙伴。 洞察行业:抓住痛点 转型总是很困难的。传统企业向互联网转型,既是对新机遇的把握,也是对自身业务的重新出发。这意味着,企业不但要看到转型带来的新机遇和新空间,更要明白当前的不足。转型一定是为了解决产业发展过程中遇到的问题,如果不是为了解决问题,而是为了转型而转型是,将是毫无意义的。 因此,陈磊建议所有想要转型的传统企业,首先要做的就是对行业的洞察。要清楚了解整个行业的每个环节,清楚它们的运作模式和内在逻辑,更重要的是同时要能找出现有模式中的不足,即通常所谓的痛点。当找出痛点之后,再有针对性的给出基于互联网的解决方案,这就是传统企业向互联网转型的真正含义。 陈磊举了一个他亲自推动的案例田田圈,这是一个农药销售O2O平台,陈磊亲自担任它的互联网转型顾问,并为农药行业梳理出了几个特点:高毛利、赊销严重、传统渠道依赖性强,品牌粘性强。为此,在转型时田田圈把经销商和零售店做成联盟,一同用互联网营销的手段去降低农户的购买成本,提升渠道商的销售额,用业务的增长去弥补回单价的降低。 经过这种基于对行业洞察所做的改变,田田圈很快就获得了成功,3天即见成效,一位加盟商甚至一天的营业额就超过以前两年。这是在陈磊指导之下的一个成功实现互联网转型的典型案例,陈磊笑称,自己提到过太多次关于田田圈的事情,以至于被认为是田田圈的CEO,实际上他只是作为顾问角色帮助田田圈梳理了下业务逻辑而已。他认为田田圈之所以转型成功,就是因为对行业的洞察彻底,痛点抓得精准。 把控节奏:快和慢都有必要 除了找出行业痛点并加以解决之外,传统企业在转型中还需要注意对节奏的把握,防止过慢或过快的情况出现,这两者都将影响转型的成效。如果节奏没有把握好,会造成严重的企业经营和经济后果。 但实际情况是,太多传统企业在转型过程中表现得过于缓慢,首当其冲的就是决策缓慢。因为对于这些传统企业来说,互联网所带来的巨大想象空间充满着机会,令他们迷失其中,在具体方向选择上摇摆不定,最终收获的只是泡沫。对于这点,陈磊援引雷军的话说:战略最核心的部分是知道什么不做,而不是知道应该做什么。 不过互联网行业的主要基调依然是快,决策快,执行快,融资快。特别对于转型中的传统企业来说,快还有另外一层意思。转型必然对传统渠道的业务产生伤害,快速推进转型过程,能够迅速渡过这一阶段,将对渠道和业务的伤害降至最低。反之则会很危险,如果时间拖得长,怀疑的人就会越来越多,怀疑也会越来越重。 但陈磊也告诫说,有些时候需要慢下来,当做的事情太超前,就需要慢下来,他说,要慢下来等待行业条件成熟。 找到真正的互联网合作伙伴 无论是洞察行业,还是把控节奏,对于传统企业来说都是有难度,单单依靠它们自身很难完成,势必要引入外部互联网人才。实际上,招不到优秀的互联网人才是导致转型失败的重要原因之一。陈磊在演讲中说:任何时候,我都认为人才永远是最重要的。我所在的网心科技从来不吝啬给猎头的回报。在他看来,回报虽然高,但相对于这些费用而言,人才才是最重要的。 不过传统企业的老板们,要警惕那些冠以互联网教练名头的人,这些人最拿手的事情,就是否定传统企业的转型努力,同时堆叠大量看起来很高大上的名词,并借用一些耳熟能详的成功的案例来为企业洗脑,通过这些概念和理论来取得CEO的信任,而后再包装一些思路来来引导这些传统企业。但他们并不关心也没有能力关心落地执行的问题,反倒会靠贬低执行团队来赚老板的钱,当方案不能进行下去时,又放大执行过程中的问题,以此掩饰自己在决策方案上的失误。 陈磊总结说:互联网思维真的会害死一些传统企业,这并不是说互联网思维不好,而是传播的人动机不纯。 为此转型的首要任务,就是找到真正的互联网合作伙伴。陈磊指出了真正互联网人的几个特征:首先他是谦虚的,他会承认自己对传统产业的无知,愿意沉下心来通过实地研究找到行业的的痛点;进而,这些人会提供行之有效的实战建议,甚至是直接找出一套可以快速尝试的方法,而不是纸上谈兵说概念批评团队;当方案执行后,真正的互联网人还会继续跟踪,通过观察细节找到其中规律,不断加以完善和修正,小步快跑,快速试错,最终得出可以大规模应用的方案。 陈磊说,这样的人对于企业而言才真的有帮助。 作为互联网+概念最早的提出者这一,陈磊对互联网思维的认识显然更为深入、独到。所有意图转型的传统企业,都有必要认真思考下陈磊的观点。毕竟正如陈磊在演讲中说的那样,传统企业转型,失败之后会发生什么远比成功之后可以得到什么更重要。 187 987 234 69 989 910 881 205 731 445 33 531 168 797 189 221 542 231 160 679 408 13 683 689 167 625 896 577 225 539 614 329 86 519 398 307 296 584 938 629 789 932 153 330 661 111 869 269 973 92

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