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网站做广告的同时要注重服务

来源:新华网 oqzsl9115晚报

经过前面五个系列:评估分析、手分析、关键字策略、外链策略及内容策略,KingCMS系列文章到了倒数第二篇了。关于地方门户网站的推广,在系列文中已经穿插提及,现在本章作为一个小结,并且带去更多新颖的推广方式。 记得某位网络营销前辈说过,只要精通其中一种推广方式,把它做到炉火纯青,产生的效果比同一时间做多种推广方式厉害多。可以参考前辈们的心得精萃,然后逐个推广方式做一遍,确定一种长期做和放大来做的方式。 把网站推广是产生盈利的前提条件之一,也是很重要的条件。针对地方门户网站,我们还是以珲春123作为举例,如何在珲春进行推广这个叫做珲春123的地方门户网站。 1、看准本地的QQ群 注册几个马甲QQ是必不可少的,制定一定的计划去加QQ群。根据地方特色去加入QQ群,比如有些城市比较热闹的,就想办法达到这个数量:申请10个QQ号码,每个号码加50个群,一共就是500个群。 好像珲春这种三线城市,QQ群应该是没有那么多的了,通过老乡介绍老乡的方式,加上上百个QQ群应该问题不大。加QQ群的时候,记得从多个角度去想话题,比如登山爱好的,烹饪的,家庭主妇的,准妈妈的,团购的,技术爱好者的,多点从腾讯的QQ群列表找灵感。 2、建立属于自己的QQ群 加别人的QQ群是为了结交更多的朋友,发更多的广告。那么自己的群就要更加珍惜了,建议网站自己的QQ群分两种:收费和免费的。 收费的QQ群,不是一定要收取费用,而是以某种价值来衡量加入QQ群。例如,加入QQ群需要500块,赠送某某培训视频,现在帮忙推广网站100个IP,就免费加入。这个活动值得下功夫去策划好,赠送的东西一定要是有价值的,群才能是有门槛的。因为有门槛了,QQ群的人就更加珍惜对方。 免费的QQ群,免费的QQ群能为网站带去大量的流量,只要会好好利用。免费的QQ群可以多建几个,并且以当地的区域作为划分标准,每个群聘请群主,每月给他们奖励电话充值卡作为工资。同时,免费的QQ群需要大量地推广出去,发出去,让朋友帮着拉朋友进群。在QQ群的人多了,发布一个活动到网站上面,可以引来非常多的粉丝。 3、同行网站和公共贴吧 如果你到一个新的地方,什么样的营销方式最有效?去找到当地卖你同类产品最好的竞争对手,找他合作,不肯的话,就去研究它的卖点,哪些是可以复制的,哪些是不可以复制的。 这个方法同样适用到地方门户网站的推广,如果珲春123没有前期的推广,是没有人知晓这个名字的,前期是怎样操作的呢?专门到百度贴吧,做沙发王子,沙发不会广告,只顶帖,但是头像百度一下:珲春123,够酷吧!当你顶翻这个贴吧时候,你的ID就自然出名了。 同样的方法,到同行网站和其他公共贴吧场所,进行文明的污染环境。 4、看准时机进军网吧 好123成就了一个神话,刚开始的时候离不开网吧,大量的网吧主页造就了hao123的成功。本地门户更加需要这样的推广,因为在本地网吧的,不是本地人就是来当地玩的,多多少少都和本地挂钩。 网吧主页不是像之前的年代那么缺乏了,现在整站程序太多,大多数网吧都有自己的网管,有自己的视频直播中心,当然也有自己的主页。 入手网吧要遵从从易到难原则,首先,去寻找有没有朋友,亲戚是做网吧的,从朋友和亲戚入手进军网吧主页;其次,从打交道开始到谈合作,大多数网吧老板是不在那里值班的,最多是财务和网管,要摸准老板出现的时机,和他成为朋友;最后,才是硬着头皮去谈,不过如果前面两个突破不了,第三个不用试了。 如果有机会谈妥,签好协议,怎样分好处给网吧就是了。 5、在本地人肉扫荡 传单,名片通过人肉方式在本地散发,效果是非常明显的。拿珲春举例,1万张名片才百来块,加上宣传单张,一天一个人能散1000张出去,这个数量的话,能带来50个IP的访问量就是非常成功的了。 散发传单或名片一定要有计划地规划,攻完热闹的公共场所,到小区,再到车站,夜店,区分好宣传的地方类型,使用不同的时间段去散发,晚上回来记得做统计:今天发了多少张出去,计数器增加了多少IP,为了统计准备,测试这种推广的时候不要混合其他的方式,统计的数据也要参考昨天的数据,对比就能出来大概的效果。 6、寻找免费的渠道宣传 地方门户网站最需要什么?人气!其次呢?信息!什么信息,人才信息,促销信息,婚介信息,房屋信息,这些信息都是有大量的中介在操作。你找到他们,免费帮他们收集信息,免费帮着发布,并且对有空的店主进行讲解怎样发布,并且承诺一直都不会收费的。 根据城市特点,如果城市有大量的类似推广,店主就免疫了,不相信所谓的免费,虽然是真的免费他们也不感冒。如果城市还是比较纯净的话,收集就相对顺利很多。 对于好说话的店主,建议放些名片在他们那里,就一个透明盒子,给路人取阅。如果不好说话的店主,可以跟他们谈类似交换广告的方式,你在店铺帮我宣传,我在网站帮你宣传。大家都有好处。 除了中介的信息贩子,还有不少报亭也是有免费宣传的渠道的机会。 7、学生和学校领域 如果当地有大学,去找学生会的会长,让他们做个简单的方案,搞个活动,然后支持赞助费。在活动的策划当中,适当增加拉横幅广告的要求和派发传单的数量要求。 如果搞好一次活动,就加入该校的校内网,成立粉丝团,介绍自己的经历或者经营这个地方门户的心得,提高自身的知名度的同时说不定还找到事业的伙伴。 除了以上两个,在校园还有一个很好的资源,就是各种爱好社团,比如计算机的,书画的,文艺的,舞蹈的。这些社团对于举办活动是非常理想的,无论是校内的还是校外的。通过活动,宣传自身的网站是非常轻松的。 8、炒作 话题的炒作,起的效果非常快,特别是在地方门户网站。珲春123就进行过一个简单的炒作:珲春第一的网站。因为在百度霸占了这个关键字的第一位,所以炒作这个话题对于珲春123来说非常有利。 炒作的难度相对比较高,建议有条件的朋友聘请相关人士进行操作。 9、付费广告宣传 付费的广告渠道在本地最有效的有两种:电视和报纸。根据自身的经济实力,投放和测试付费广告往往得到事半功倍的效果。 拿报纸举例,除了报纸载体,本地一定有不少DM广告载体,定期推出一期一期的DM广告,免费派送,收入全部依赖刊登上面的广告主。策划一个比较巧妙的广告,放置DM当中会有惊喜的效果。 写到这里,如果要问哪种方法最有效,笔者认为没有最好的方法,只有会用这些方法的人。比如相对财大气粗的,花钱投放付费广告,效果立竿见影,不过也非万能,如果投放广告之后,后续的程序,人员,流程没有安排好,导致流量和收入的转化率不成比例,同样是亏钱的。 如果选择了网站平台进行操作基础,就得好好地学习平台的运用,以及选择安全可靠的地方门户程序,让运营没有后顾之忧。(文/Gougliang) 出处: KingCMS:运营地方门户站之内容策略篇(5) 113 879 481 204 509 176 722 133 281 350 381 16 945 993 409 1 101 220 364 380 962 330 808 309 938 550 583 230 155 620 644 388 952 361 516 668 341 782 148 865 709 801 705 36 51 996 501 849 114 508

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